Por que alguns empresários vendem por 8x EBITDA e outros por 4x? A resposta está muito antes da negociação

eunicemarques3
Oct 30
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Os múltiplos não são apenas uma questão de setor — são o reflexo direto da preparação, perceção de risco e narrativa de crescimento.

1. A ilusão dos múltiplos de mercadoTodos querem saber “quanto vale o meu negócio”. Mas o múltiplo não é uma média — é um reflexo da perceção de risco e de confiança que o comprador tem.

2. O que realmente influencia a valorização

Qualidade das demonstrações financeiras;
Clareza estratégica e visão de médio prazo;
Dependência do fundador;
Estrutura de governance e equipa;
Narrativa de crescimento (não apenas histórico).

3. O papel do advisor certoUma boa assessoria não é para “fechar o negócio” — é para o preparar estrategicamente meses antes, eliminando fragilidades e construindo argumentos de valorização.

As empresas não são compradas pelo que valem hoje, mas pelo que o comprador acredita que conseguirão gerar amanhã. A diferença entre 4x e 8x não está na negociação — está na preparação.