Nem sempre quem entra decide.

Na maioria dos processos, parece que a empresa está a decidir.

Mas nem sempre é assim.

Quando:

• há pressão de liquidez

• o crescimento exige capital

• ou o contexto muda mais rápido do que a estrutura

o controlo muda de lado.

E isso raramente é visível no início.

As reuniões continuam.

As propostas aparecem.

O processo avança.

Mas a margem de decisão já não é a mesma.

Quem está do outro lado percebe.

E ajusta.

Termos.

Timing.

Exigência.

Não de forma explícita.

Mas progressiva.

Até que a empresa deixa de negociar.

E começa a aceitar.

A diferença não está no deal.

Está em quem controla o processo.